我们离冠军还差什么？Newbee CEO访谈,韩服lol
外战成绩——LPL从2014年以来一直的心病，当近两年的LPL变得越来越怀旧时，我们发现，我们已经离世界冠军的目标渐行渐远。韩国人在英雄联盟上绝对的统治力让他们成了竞技比赛中没有悬念的赢家，而中国却在2014年的亚军瓶颈后，慢慢接受了“争四保八”的事实。是什么让中国英雄联盟难复往日？又是什么让市场规模最大的LPL难以捧杯？
今天，15W电竞中心就特别请到了Newbee电子竞技俱乐部的CEO佟鑫CuZn（以下简称CU）来接受我们的采访。通过这位职业电竞经理人的视角，我们或将从中国电竞的变迁中看到如今LPL的困境。
Sky助推电竞梦
就如同今天的年轻人会将厂长、Uzi等顶级选手作为自己电竞梦想的开端一样，当年的CU也时刻专注着Sky的表现。那是War3火热全球的那几年，儿时对《红警》的记忆点燃了人们内心对于即时战略类游戏的渴望，以Sky为首的中国War3选手在各种国际大赛上崭露头角，并最终在与韩国豪强的竞争中实现了称霸。那一年，韩国与中国的电竞选手们通过种族间的博弈结下了深厚的友情。而他们展现自己天才思维的比赛内容，就成了当年学生们口耳相传的传说事迹。这种氛围无疑给到了当时还在高中就读的CU极大的震撼，那些捧起奖杯的人并不是很多人口中不学无术的孩子，他们是为自己梦想奋战的英雄！
Sky：那个时期电竞受众们心中的英雄
“我从小就喜欢体育和游戏，在读高中的时候，我就想进入电竞行业的想法，且当时Sky在WCG的两连冠比较震撼，所以给了自己很多信心和激情。进入大学后，我也组织了一些电竞比赛。当时的想法是，未来的电竞俱乐部是可以达到目前传统的职业体育俱乐部的配置水准的，也更希望它能像传统职业体育一样有正规的赛事以及对选手的明星化包装。”
电竞人走上电竞路
高中毕业时，CU果断地判断未来电子竞技行业的中心将会是上海，所以他毅然决然的报考了上海的大学。除了在大学期间参加各种高校的DotA类赛事，CU更是努力的成为了半职业选手，并取得了当时上海市许多DotA项目的冠军，同时，他还参与了许多赛事的组织工作，为他在圈内积累了丰厚的人脉与资源。
虽然中国选手已经在许多项目上拿到了很多冠军，但当时的电竞行业是非常封闭的。如果没有相关的渠道，普通人很难接触到电竞圈的工作。就算你想尽办法进入了圈子，但不规范仍是圈子的常态，职业圈内赛事比较少而且奖金很少，关注度也不高，选手待遇差，甚至有的赛事主办方、俱乐部会出现携奖金和工资潜逃等情况。总的来说，当时的环境非常差，大部分选手只能维持在温饱的边缘。
CU（左二）如今仍会去年轻人中宣传电竞
“毕业之后我先找了一份旅行社的工作来维持自己在上海的生活，一边工作一边作为半职业选手，期间甚至还会把挣到的一部分工资贴补到电竞比赛上。这样工作了两年以后，发觉自己具备了全职从事电竞的能力，因而全心投入其中开始做电竞俱乐部。”
兴趣是引领人前进的导师，或许它不能马上给到你足以温饱的生活，但是你对它本能性的追逐中，你的生命历程也会发生你意想不到的变化。
俱乐部就是一家完善的公司
在中国，大部分电竞俱乐部靠着个人投资而起家。外界喜欢用“富二代玩物”来形容中国的电竞俱乐部。即使在今天，中国的电竞俱乐部也已经离不开这批“富二代”们的支持。一个显而易见的情况则是，除了少数在联赛中成绩游戏的俱乐部，大部分俱乐部很实现基本的收支平衡，他们呈现出一种“烧钱”的状态。尽管俱乐部依旧靠着个人资金维持着光鲜亮丽的门面，但一旦个人投资者失去了兴趣，这些俱乐部的人去楼空也只是顷刻之间。
如何摆脱对个人资金的过度依赖，显然是每个俱乐部经理都需要去思考的问题。对于这种情况，CU的见解是，将俱乐部按照公司模式去运营。明确的企业目标，健康的盈利模式，再加上合理的职能分配。这些都是一家成熟俱乐部应当做到的部分。
至于企业的用户，自然就是支持队伍的粉丝了。战队以优秀的战绩和良好的队伍形象塑造吸引到粉丝，再利用自身对于粉丝的影响力来在其他方面进行营收。简单清晰的商业逻辑背后，却是CU等一批俱乐部管理者长年累月的尝试和摸索。
CU眼中的俱乐部
冠军之路
尽管LPL至今仍未碰触到世界冠军的奖杯，但CU却在Dota2中见证了Newbee的登顶。作为一个冠军经理，CU坦言，专注度是制约选手能否夺冠的巨大障碍。与外界认为的待遇差距无关，更高的专注度让没有名气的年轻选手们能够实现麻雀变凤凰的蜕变。他也坦言直播这样快速消费选手的行为，也是影响选手职业竞技水平的因素。当不能再专心投入到自己的项目里时，被更专注的人挤走就是理所当然的。我们在谈及韩国职业体系的健全之际，却也忽视了韩国职业精神对于整个电竞行业行为的塑造。
拥有良好专注度和职业素养的Faker已经拿下了三个世界冠军
比起上面的文字，CU本人的对于行业的思考似乎才是更为引人的。
15W电竞中心：在进入这个行业之前，您是怎样的一个状态？从事什么职业，当时对于未来的想象是怎样的？
Newbee.CU：当时我还在读书，应该是读高中时候萌生了想进入电竞行业的想法。那个年代电竞根本称不上是一种“行业”，但我和我的朋友们那时候已经觉得使用电脑进行智力、反应力、技战术和心态上的竞技是可行并且有前景的。进入上海的大学后，我组织了一些和电竞相关的活动，比如组织选手比赛，办一些小型的电竞赛事等。当时的想法是，未来的电竞俱乐部是可以达到目前职业体育俱乐部的配置水准的，也更希望它能像职业体育一样有正规的赛事以及对选手的明星化包装。
15W电竞中心：是什么原因让当时的您萌生了想要进入电竞行业的想法？
Newbee.CU：从小就喜欢体育和游戏，且当时Sky在WCG的两连冠，给了我很多信心和激情吧。
15W电竞中心：当时是因为怎样的契机加入这个圈子的？
Newbee.CU：在大学时WAR3很流行，自己玩得也不错，当时电竞社的前辈经常带我去参加一些比赛和活动，后来把社长的职位交给我，接触这个行业的机会也就越来越多了。
15W电竞中心：当时职业圈内的情况是怎样的？
Newbee.CU：当时职业圈内赛事比较少而且奖金很少，关注度也不高，选手待遇差，甚至有的赛事主办方、俱乐部会出现携奖金和工资潜逃等情况。总的来说，当时的环境非常差，大部分选手只能维持在温饱的边缘。
15W电竞中心：刚加入这个圈子时，自己遇到了哪些阻力？与进入之前的想象相比，实际情况又有什么不同？
Newbee.CU：更多的是来自家人的阻力吧。比较传统的思想还认为电竞属于“玩物丧志”，并不是一个值得去奋斗的行业，也很难解决温饱问题。高中毕业时，我就觉得未来电子竞技行业的中心将会是上海，所以我非常坚定的报考了上海的大学，就是为了进入电竞这个行业。除了在大学期间担任电竞社团社长，参加各种高校的DotA类赛事，我还成为了半职业选手，并取得了当时上海市将近一半的DotA冠军，也参与了许多赛事的组织工作。毕业之后我先找了一份旅行社的工作来维持自己在上海的生活，一边工作一边作为半职业选手，期间甚至还会把挣到的一部分工资贴补到电竞比赛上。这样工作了两年以后，发觉自己具备了全职从事电竞的能力，因而全心投入其中开始做电竞俱乐部。虽然在此期间，家里人和之前的朋友仍旧不太看好这个行业，但我会去和他们解释电竞究竟是什么，我的职业规划和未来又是什么样的。
15W电竞中心：从刚开始的同福到后来的Newbee，这种变化让你的心境发生了怎样的转变？
Newbee.CU：在同福时，我想的更多的是如何将同福这个品牌带到电竞玩家的视野里去做的俱乐部。但在Newbee，更多的则是考虑如何将它运作得更像职业化的体育俱乐部。
15W电竞中心：在目前的你看来，做好电竞俱乐部的职业经理人，需要哪些能力？
Newbee.CU：一个是企业管理能力。电竞俱乐部就是一个正常的企业，正常的公司，你如果想要管理好这家公司，必须需要具备过硬的管理能力。
另外还需要非常强大的组织和协调能力。俱乐部正规化管理之后，各个层级都有相应的岗位和负责人。作为一个俱乐部管理人，你必须组织和协调好各个岗位上的人员，让他们更好地协作配合，激励工作人员和队员们的潜力，培养他们对俱乐部品牌的认同度，让他们在各自的岗位上发挥出最大的价值。
还有就是要有一定的教练能力，在工作中不断地训练员工，让他们快速提高工作能力，并把自己对于这个行业的经验、理解和判断能够毫无保留地分享给他们，尽快使他们融入到这个团队当中。当然领导力也是很重要的一项能力，它能使跟着你的这些小伙伴们能够自觉自愿地去完成每一项任务。
15W电竞中心：我们都知道，您曾在DOTA2项目中带领Newbee在2014年Dota2国际邀请赛上获得了世界冠军，你认为一个冠军队伍需要怎样的特质？
Newbee.CU：首先是有明确的目标，2014年俱乐部组建的目标就只有一个——拿TI冠军。
第二是专注和勤奋，大家必须心无旁骛地专注在这个项目上，基本除了吃饭睡觉就是打刀塔，而且在这个过程中我们付出的训练时间要比其他俱乐部多很多。
第三是强大的意志力和良好的心态。当年我们在TI4小组赛时险些被淘汰，是通过加赛和冒泡赛一步步打到最后夺取冠军。这种坚韧不拔的毅力，体现在哪怕只剩下最后一丝机会也必须努力赢下比赛。
第四是团结，直到如今，我们俱乐部上下的所有员工，无论是选手还是管理层，大家心往一处想，劲儿往一处使，这也能提高日常的工作和训练效率。
凭借着对项目足够的专注，Newbee在Ti4成功捧杯
15W电竞中心：对于当时夺冠后最难忘的一件事是什么？
Newbee.CU：应该是当时队员Sansheng成为某汽车品牌的代言人吧。在我心里，这一直是一件具有里程碑意义的事，也是知名汽车品牌第一次邀请电竞行业的明星代言他们的产品，并且拍摄了质量上乘的广告片，邀请选手出席车展。这件事从很多角度都能证明，Newbee在TI4上的夺冠，大大改变了传统行业和社会各界对电竞的看法，也使得越来越多的传统厂商对与电竞合作产生了兴趣，这样就能促进这个行业的良性运作。
夺冠后，Sansheng为汽车品牌代言
15W电竞中心：一个有趣的现象是，同样作为Moba类游戏，国内DOTA2项目已经多次斩获世界冠军，而LOL却至今未夺一冠，很多网友认为LOL这边更好地待遇是罪魁祸首。作为一个对两款项目都有很深研究，且带队在Dota2中拿到过世界冠军的经理人，你是怎么看待这个问题的。
Newbee.CU：其实待遇这个方面，各个行业都有高低，而且之前直播平台的一些行为对每个项目选手的职业化都存在着冲击。LOL项目成绩不理想，我觉得一方面是中国的LOL选手不太专注和比较浮躁，而且参加线下大赛比较少。另外，中国LOL版本的更新相较于其他赛区存在落后的问题，这导致无论是教练组还是选手都会有一种惰性，更愿意去复制一些现成的战术体系，而不是去研究新，创造新战术。
DOTA这个项目在中国也有十多年了，大多数DOTA职业选手都是非常专注和热爱这个项目的，而且每年有很多比赛在打。有一个有趣的现象是，成绩的好坏会和奇偶数年有关。奇数年的时候国外的选手会比较厉害，而偶数年时我们国家的选手又领先了。一般而言，中国选手拿了好成绩，下一年就会比较松散，训练也不够勤奋。而在奇数年国外队伍取得成绩后，我们的选手就会奋发图强，争取在下一年拿到更好的成绩。
在LOL的早期，中国英雄联盟尚有一席之地
LOL在S2、S3的时候成绩也很好，当时能够取得成绩的原因一方面是选手在比赛外的诱惑相对较少，他们可以集中精力去训练和比赛，线下比赛的场数各个地区都差不多。此外，版本更新差距的影响相较于现在也没那么大，早期大家更愿意去研究和创新，而到了现在，一旦有了惰性，不管是选手还是教练组，都很难全身心投入到赛训中。
15W电竞中心：当时沸沸扬扬的“Doinb与Swift恩断义绝事件”让你们元气大伤。因为你们本来是有机会剑指冠军的。为什么当时会出现那样的情况？你又是怎么看待Doinb这名选手的？
Newbee.CU：由于春季赛的连胜和Uzi的加入，我们得到了更多的关注，包括Doinb在内的队员们也有了很多新的粉丝。但原QG俱乐部一直没有把Doinb的直播费用结清，当时又有别的直播平台想用高价挖Doinb去做直播，所以当时Doinb可能有了一些别的心思。据教练组观察，他在那段时间的表现不够专注，在直播上花了很多时间，存在消极训练和消极比赛的行为，还与其他选手产生了一些摩擦，导致其他选手都表示很难再和他继续做队友了。同时，Swift是一名自尊心很强又非常好胜的选手，他和Doinb的确是有一些意见分歧的。
“恩断义绝事件”影响了当时的所有人
经过那件事之后，Doinb在私下是有给我和俱乐部道过歉的，现在的Doinb我觉得是变得更成熟了，沉淀下来很多，在中单的位置上很有进攻性，游戏水平也蛮高，同时他的心态很乐观，也很讨粉丝喜欢。无论如何，祝愿他的职业生涯可以走得更好。
15W电竞中心：你们在2016年春季赛，你们在之前转会期的最后一天选择了签下实力顶尖的Uzi。为什么当时会有这么一手考虑。在队伍发生了危机后，又为什么同意了Uzi转会呢？
Newbee.CU：考虑到了队伍的打法，觉得需要一个进攻性比较强的AD来与嘉怡进行互补。当时进攻性比较强的AD选手有Uzi、Smlz和死亡宣告可以选择，最后还是觉得Uzi更适合这个团队就签了他。Uzi之后离开也只是一次正常的人员转会。
15W电竞中心：对于目前的Newbee，你们的目标是什么？
Newbee.CU：这赛季先考虑保级，下赛季冲一冲季后赛。
15W电竞中心：俱乐部经理人的主要工作是什么，成为职业电子竞技俱乐部经理人需要哪些条件？
Newbee.CU：主要工作是明确大家的目标，分配好工作项目和任务，并监督、鼓励各个岗位上的同事。
15W电竞中心：职业俱乐部目前在圈内处于怎样一个地位，它能影响哪些人？又被哪些人所影响？
Newbee.CU：职业俱乐部影响着粉丝、赛事方，包括所有的电竞从业人员，大家都是紧密联系的。如果要说被影响的因素，游戏版本、种类、政策导向以及整个电竞的趋势都可能影响俱乐部的下一步发展。
15W电竞中心：目前的粉丝经济似乎被越来越多的战队所重视，那么战队的粉丝管理又是如何实现的呢？Newbee.CU：因为目前在粉丝行为的限制上，我们并没有看到任何俱乐部有强硬的措施来管理自己的粉丝。
我们的确没有什么强硬的措施去管理粉丝，因为粉丝对一家职业体育俱乐部而言，无论是什么样的体育项目，都是我们服务的对象，简而言之，就是“上帝”。社交平台是我们与粉丝联系和沟通最主要的方式，俱乐部通常都通过线上的沟通交流和线下活动的培养来双向发展粉丝经济。
15W电竞中心：北美赛区去年发生了猩猩队长Reginald联合其他俱乐部上书拳头的事情，他抱怨俱乐部收入渠道被限制过多，最后拳头也做出了妥协。目前的中国是否存在这样的情况，你们是否有考虑向拳头和赛事管理方提出自己的需求？
Newbee.CU：中国也会存在这些的情况，我们各个俱乐部的管理方也向拳头和赛事管理方提出了自己的需求。经过了几次沟通，也取得了一定的成果，拳头也做出了相应的改变。相信未来会对俱乐部的收入渠道将放宽很多。
15W电竞中心：对于“直播影响职业水平”这个说法是怎么看待的？职业选手的价值除了比赛和直播，还有什么体现的方式？
Newbee.CU：直播确实会影响选手的职业水平，因为你在直播的过程中会暴露你的行为习惯，无论是好的地方还是不好的地方，当粉丝通过弹幕来与你交流或者吐槽你的这些行为时，你的心态都会受到或多或少的影响。而且考虑到直播任务的繁重，很多选手很难聚精会神训练，训练中的战术也很难在直播过程中去练习。因此，在直播环境中，你需要牺牲掉个人不便公开展示的训练内容，在训练的数量和质量上都会无法完全保证。
职业选手的价值除了比赛和直播，还可以通过一些商业活动和公益活动来实现，这也是任何一个体育明星或者商业明星能够体现自己价值的地方。
15W电竞中心：未来国内俱乐部的出路在哪？LPL又会在何时获得一个较为全备的职业体系？
Newbee.CU：我觉得国内俱乐部的出路一方面是朝向职业体育领域，成为更专业、更系统的职业体育俱乐部。另一方面则是娱乐化，通过生产很多泛娱乐衍生品来拓展业务
我认为LPL至少还需要三到五年甚至更长的时间才能够建立一个较为全备的职业体系，因为这上面涉及到很多方面的问题，并不是一两年就能够完全解决。包括你从国外学到的东西也要进行本地化，因地制宜是需要时间的。 更多资讯请关注韩服lol